Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.
После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:
- Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.
-
Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
- Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
- Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
- Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
- Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;
Дилеры часто оценивают автомобили ниже цен вторичного рынка. Но взамен они предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продать автомобиль самому — это тратить время, а значит, и деньги», — пояснил позицию дилерского сообщества Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом компании АВТОДОМ.
Лично продавая автомобиль на вторичном рынке, автолюбителю придется потратить время на организацию всего процесса и взять на себя все риски:
- продавец должен тратить свое время на демонстрацию автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз, сначала в одиночку, а потом с консультантами. Каждый раз, когда вам нужно подготовить машину к просмотру, отправляйтесь на место встречи;
- есть риск нарваться на мошенников;
- есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
- на вторичном рынке автомобилей полно двойников, а дилерские центры и гаишники замешаны в серых схемах. Выявить подозрительную машину без опыта крайне сложно;
- вам нужно будет привезти автомобиль для осмотра и диагностики в сервис покупателя;
- в процессе переговоров что-то может сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
- вам придется получать деньги от незнакомых людей в неизвестном месте;
- некоторые платят наличными и вынуждены ехать с крупной суммой денег;
- необходимость проверки денежных купюр, чтобы они не оказались фальшивыми.
Автосалоны с программой Trade-in
Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.
Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.
| Автосалон | Модель | Сумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020) |
|---|---|---|
| «Автомир», Москва | KIA Rio | 135 190 |
| KIA Rio X-Line | 98 490 | |
| KIA Ceed | 40 000 | |
| «Атлант-М», Москва | ŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB |
60 000 |
| KODIAQ FBU/CKD | 120 000 | |
| «Лада Центр» | Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina | 20 000 |
| «Тойота Центр ИАТ» | Toyota Corolla | 50 000 |
| Camry | 150 000 | |
| Highlander | 400 000 |
Осуществление приема автомобиля
Сначала автосалон берет Ваше авто для проверки и оценки, а после и для его продажи. Проверка осуществляется с целью уточнения, сколько оно будет стоить и для оценки технических характеристик автомобиля. Далее составляется протокол. После оценки согласовывается цена за Вашу машину и сумма доплаты за новую, происходит обмен и Вашим старым транспортом владеет салон, а новый теперь полностью принадлежит Вам.
При оценке автомобиля учитываются следующие данные:
- Год выпуска (не старше 10 лет)
- Производитель (марка)
- Пробег
- Внешние характеристики
- Состояние
- Укомплектованность
- Наличие документов
- Спрос автомобиля на рынке
Главная цель автомобильного салона заключается в продаже выкупленных автомобилей для получения прибыли. Принимать труднореализуемый товар не выгодно. Поэтому приобретается только тот транспорт, который вызывает интерес у потенциального покупателя.
Выгодно ли брать авто в трейд-ин
Так как автосалон, получая Ваш автомобиль, обычно дополнительно проводит его ремонт и химчистку, то между рыночной ценой и оценочной будет значительная разница. Также это расценивают как плату за скорость проведения сделки, ведь Вам не требуется искать покупателя и тратить время сначала на то, чтобы всем показать, а затем ещё и оформить сделку.
Сделка оформляется по договору купли-продажи (гл. 30 ГК РФ) либо по договору мены. Притом, договор купли-продажи составляется 2 раза: в первом содержится информация о передаче старой машины автосалону, во втором – о покупке новой. А договор мены заключается в договорённости между сторонами о передаче бывшего в эксплуатации автомобиля за новый, а так как стоимость у этих авто отличается, то указывают его цену и сумму доплаты.
Прежде покупкой по этой программе, советуем ознакомиться с достоинствами и недостатками.
Достоинства:
- Оценка состояния транспорта не займёт много времени.
- Вы не несёте никакой ответственности за проданную салону машину.
- Скорость оформление сделки: Вы приходите в салон со старым транспортом и уже в этот же день владеете новым.
- Вы экономите своё личное время и деньги: нет необходимости в подготовке машины к продаже и искать покупателя. Этим занимается автосалон.
- Хорошая скидка на покупку нового аппарата.
- Оплата возможна как наличными, так и в кредит.
- Если новое авто берётся в кредит, то стоимость старой используется как первоначальный взнос.
Недостатки:
- Цена на старое транспортное средство на 10-30% ниже рыночной.
- Придётся подбирать новую машину из числа предложенных салоном, что может не совпасть с желаниями.
Определим, что такое Трейд-ин в автосалоне. Принцип действия программы достаточно прост, он подразумевает довольно комфортные условия для владельцев автомобилей.
Собственник подержанной машины может сдать свою старую машину в салон, а взамен получить новый автомобиль. Разумеется, имеющаяся разница в цене оплачивается покупателем авто.
Дилер определит конкретную сумму доплаты, произведя оценку подержанной машины. Процедура производится в сервисном центре, функционирующем при салоне. Внешний вид машины тоже имеет значение.
В последнее время в стране программа обмена машин по Трейд-ин стремительно набирает популярность. В мире данный метод обмена уже очень широко распространен, пользуется большим спросом.
В чем заключается процедура, обязательна ли она?
Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.
Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:
- за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
- за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
- для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.
Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.
Проекты трейд ин и утилизации LADA, действительно могут помочь сэкономить, причем первая из них не только более выгодна финансово, но и избавляет клиента от забот по продаже своего подержанного авто. Но это возможно, если машина будет интересна для дилеров, или модель, которую выберет покупатель, не будет одной из самых продаваемых.
Концерн ВАЗ активно учувствует в этих государственных проектах и предлагает несколько моделей на выгодных условиях. Цену можно будет снизить до 60 тыс. руб. Такая сумма может вычитаться при покупке авто LADA Vesta. Минимальная скидка составляет, 10 тыс. руб., и ее дают на седан Priora и на все модели семейства Largus. В этом случае утилизация будет более выгодной, потому что для нее подходит практически любой морально устаревший автомобиль.
Так как российская автомобильная промышленность и ее дилерские сети находятся в затяжном кризисе, государство будет вынуждено продолжить мероприятия по поддержке отрасли в 2021 году в полном объеме.
Условия производителей автомобилей
Подобные программы от автопроизводителей позволяют выгодно купить проверенные модели, с пробегом до 160 тыс. км и прозрачной, документально подтверждённой историей. Условия Trade-in, касающиеся некоторых марок, представлены ниже.
| Производитель | Модель | Средняя сумма скидки, рубли |
| Mercedes | С-класс универсал | 125 тыс. |
| С-класс купе | 140 тыс. | |
| СLS | 150 тыс. | |
| Volkswagen | Polo | 45 тыс. |
| Jetta | 110 тыс. | |
| Passat | 580 тыс. | |
| Nissan | Nissan Almera | 90 тыс. |
| Nissan Juke | до 40 тыс. | |
| Nissan Qashqai | 230 тыс. | |
| Toyota | Toyota C-HR | 100 тыс. |
| RAV4 | 150 — 200 тыс. | |
| Land Cruiser 200 | 350 тыс. |
Какое ТС можно сдать?
Далеко не каждый автомобиль можно продать по программе Трейд-ин. Машины проходят довольно жесткий отбор и этому есть свое объяснение. Выкупленные у населения транспортные средства будут выставлены на продажу, поэтому автодилеру нет смысла покупать старые и «убитые» авто.
Итак, общий список требований включает следующее:
- машина должна быть на ходу;
- совокупный срок эксплуатации не более 10 лет (в некоторых салонах и вовсе не более 5);
- в истории машины не должен быть зафиксирован факт утопления или же серьезное ДТП;
- отличный внешний вид;
- автомобиль должен быть произведен в РФ либо пригнан из заграницы в новом состоянии;
- не принимаются машины юридические нечистые (находящиеся в залоге, числящиеся в угоне и т.д.).
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:
- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
Однако помимо преимуществ, данная программа имеет также ряд существенных недостатков, в частности:
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Приём авто в трейд-ин: особенности процедуры приёма в салон
В определённый период любой автовладелец сталкивается с вопросом продажи машины. Нередко, чтобы найти покупателя на подержанный автомобиль, собственнику приходится затратить много сил и времени, особенно тогда, когда цена выставлена выше рыночной. А ведь ещё и авто к продаже надо приготовить.
Если лень заниматься продажей самостоятельно или не хватает времени на это, можно пойти в автосалон и воспользоваться услугой под названием «трейд-ин».
Правда, если время и нервы удастся сэкономить, то вот в цене, которую хотелось получить от сделки, точно можно потерять в некоторых случаях до половины.
Не стоит спешить с принятием решения. Лучше все взвесить и понять, что выгоднее в конкретном случае. Для этого надо разобраться, что это за услуга, как и какие авто, принимают в «трейд-ин» и что получит продавец, воспользовавшись ею.
Оценочная стоимость и критерии ее определения
Главным критерием оценки автомобиля является внешний вид последнего плюс отсутствие технических проблем.
Присутствующие на лакокрасочном покрытии вмятины и царапины, пусть даже самые незначительные, могут отрицательно сказаться на оценочной стоимости.
Кроме презентабельного внешнего вида и тех характеристик, большую роль играет актуальность данной модели, спрос на нее на рынке, а также заинтересованность самого автосалона в продаже. В последнем случае, оценочная стоимость может достигать рыночной цены.
Положительно повлиять на стоимость сможет наличие дополнительных функций в автомобиле.
В среднем, собственник может потерять до 15% от рыночной стоимости автомобиля, что объясняется необходимостью осуществления автосалоном хлопот, связанных с предпродажной подготовкой и процедурой реализации.
Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?
Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:
- Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
- Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
- Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
- Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
- По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
- Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
- Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.